Prospection commerciale : trouver de nouveaux clients et développer son portefeuille (NON CPF)

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Identifier et analyser son marché cible et ses opportunités.
• Construire un plan de prospection structuré et efficace.
• Maîtriser les techniques pour capter l'attention et engager les prospects.
• Savoir gérer les objections et transformer les prospects en clients.
• Mettre en place un suivi pour optimiser la conversion et fidéliser les nouveaux clients.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 : Préparer et structurer sa prospection

Matin : Comprendre les bases de la prospection commerciale

• Identifier les enjeux de la prospection dans le développement commercial.
• Définir son marché cible : segmentation et analyse des besoins clients.
• Élaborer le profil de son client idéal (buyer persona).
• Choisir les canaux de prospection adaptés à son secteur et à ses objectifs.

Après-midi : Construire une stratégie de prospection efficace

• Définir des objectifs clairs et mesurables.
• Construire un argumentaire percutant et adapté à chaque cible.
• Préparer ses outils de prospection : scripts d'appels, emails, supports de présentation.
• Atelier pratique : création d'un plan de prospection personnalisé.

Jour 2 : Techniques et pratiques pour réussir sa prospection

Matin : Techniques pour capter l'attention et engager les prospects

• Préparer et réussir ses appels de prospection.
• Techniques pour capter l'attention en quelques secondes.
• Maîtriser l'art de poser les bonnes questions pour découvrir les besoins des prospects.
• Gérer les objections avec assurance et transformer les "non" en opportunités.
• Atelier pratique : simulations d'appels et retour d'expériences.

Après-midi : Suivi et conversion des prospects en clients

• Mettre en place un processus de suivi efficace pour maintenir l'intérêt des prospects.
• Utiliser les outils CRM pour organiser et suivre ses actions de prospection.
• Développer une relation de confiance avec les prospects pour faciliter la conversion.
• Mesurer et analyser les résultats de sa prospection pour ajuster ses stratégies.
• Atelier pratique : élaboration d'un plan de suivi et de conversion des prospects.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Prospection commerciale : trouver de nouveaux clients et développer son portefeuille (NON CPF)

Dates et lieu

sur mesure

+ 3000 stagiaires

formés chaque année

Expert du domaine

+ de 10 ans d'expérience

Connaître la fonction commerciale. Le tarif de la formation est de 990,00€ en présentiel et 840,00€ en distanciel.

Avec Formasuite vous bénéficiez des avantages suivants sans surcoût :

• Choix du lieu de formation : Où vous voulez ! Directement dans vos locaux, dans une de nos 200 salles de formation ou bien en distanciel

• Choix des dates : Vous choisissez la date et nous nous adaptons à vos disponibilités

• Adaptation du programme : Nous adaptons le programme à vos besoins. C’est la garantie d’une formation réussie

• Le prix dépend-il du nombre de participants ? Nos tarifs de base sont valables de 1 à 5 participants. Session garantie dès le 1er inscrit.